Verhandlungsstrategie & Taktik für Agenturen, Beratungen und B2B-Unternehmen: Ausschreibungen gewinnen, Rabattforderungen abwehren und Teams verhandlungsfähig machen.
Sie haben den Fachbereich überzeugt.
Die Zusammenarbeit läuft.
Ihr Team kennt den Kunden.
Und trotzdem entstehen Situationen, in denen plötzlich andere Regeln gelten: Ausschreibungen, Preisblätter, Benchmarks, Savings-Ziele, Rabattforderungen.
Denn Einkauf bewertet anders als Vertrieb, Fachbereich oder Geschäftsführung.
Wer erfolgreich verhandeln will, muss nicht nur gute Argumente haben. Er muss verstehen, wie auf der anderen Seite entschieden wird.
Genau dabei unterstützt Verhandlung & Co.
Der Pitch ist gewonnen. Jetzt beginnt der Beschaffungsprozess.
Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Verhandlungsposition aufzubauen, bevor der Einkauf sie testet: von Ausschreibung und Angebotslogik über Preisblatt und Stakeholder bis zur eigentlichen Verhandlung.
Der Einkauf will 15 %. Die erste Frage ist: Warum eigentlich?
Ich analysiere, was hinter der Forderung passiert, entwickle Ihre Handlungsoptionen und bereite die Umsetzung vor.
Sie entscheiden. Ich halte Ihnen den Rücken frei.
Verhandeln lernt man nicht aus der Theorie.
Ich trainiere Ihr Team an den Verhandlungen, die es tatsächlich führt – mit einem strategischen Prozess, KI für die Vorbereitung und Mock Negotiations für das, was KI nicht übernehmen kann: das Gespräch.
7 Jahre im indirekten Einkauf
Agenturleistungen, Beratung und Weiterbildung eingekauft. Mit Lieferanten in 54 Ländern und rund 120 Mio. € Einkaufsvolumen.
4 Jahre in der Strategie
Mit eigenem Bedarf erlebt, wie der Einkauf mit unseren Dienstleistern und Wunschpartnern verhandelt.
7 Jahre Verhandlungsberatung
Heute bereite ich Agenturen und Beratungen auf genau diese Einkaufsverhandlungen vor.
Deshalb betrachte ich eine Verhandlung nie nur als Gespräch zwischen Anbieter und Einkäufer. Ich schaue auf das Entscheidungssystem dahinter.
Gute Verhandlungen entstehen nicht aus Schlagfertigkeit. Sie entstehen aus Klarheit über die eigene Position, die Organisation auf der anderen Seite, die tatsächlichen Interessen, mögliche Tauschgeschäfte und die eigene Reaktion auf Druck.
Dafür arbeitet Verhandlung & Co. mit POWER:
Ein Rahmen, mit dem aus einzelnen Argumenten eine Verhandlungsstrategie wird.
Ausschreibungsplattformen, automatische Angebotsvergleiche, KI-gestützte Analysen: Auf Konzernseite ist KI im Beschaffungsprozess angekommen. Wer dort verhandelt, trifft auf eine Seite, die ihre Vorbereitung längst systematisiert hat.
KI kann mehr als Texte und E-Mails schreiben. Ihre eigentliche Stärke ist Mustererkennung. Genau dort setzt Verhandlung & Co. sie ein – seit April 2023, weiterentwickelt mit jedem Fall:
Das Ergebnis ist kein Chatverlauf, sondern ein Report, mit dem Sie arbeiten können: Lage, Position, Optionen, Empfehlung.
Schneller, präziser und strategischer als jede Vorbereitung im Kopf. Und trotzdem gilt:
Die Entscheidung bleibt beim Menschen. Das Gespräch auch.
KI analysiert Angebote. Einkaufsprozesse werden automatisiert. Verhandlungen finden zunehmend schriftlich statt. Und auf beiden Seiten des Tisches entstehen neue Möglichkeiten – und neue Fehler.
Im Blog schreibe ich über Corporate Procurement, Verhandlungsstrategie, Ausschreibungen und KI.
Für Menschen, die nicht nur wissen wollen, was sie sagen sollen – sondern verstehen wollen, was gerade passiert.
Eine Ausschreibung?
Eine Rabattforderung?
Oder ein Team, das häufiger und besser verhandeln soll?
Dann lassen Sie uns darüber sprechen.